电竞直播行业的发展趋势

◆行业竞争格局分散,盈利较难

(1)商业化不足,议价能力低

直播平台正处于探索商业模式的阶段,现有的商业模式主要有6种,分别是增值服务、内容订阅、游戏联运、广告、体育竞猜和电商。直播平台的主要收入来源为用户打赏、虚拟礼品赠送、主播分成,但直播平台与人气直播签约的成本较高、宽带费用支出较多,使直播平台盈利艰难。

(2)以改变竞争格局实现盈利

直播平台”议价能力低”现象产生的根源是国内的竞争环境不佳。美国、韩国等国家的直播平台拥有强大的议价能力,其原因在于美国的直播市场中Twich一家独大,韩国的直播市场中AfreecaTV一家独大。无论是Twich或AfreecaTV都有强大的议价能力,能自由掌控平台利润,使变现渠道实现多元化。由此可见,我国的直播平台要想提高议价能力,实现盈利,必须对行业进行整合,改变国内直播平台的竞争格局。

◆资源+资金,整合直播平台市场

(1)背景资源整合

各路资本涌入直播平台,可有效增强直播平台的竞争优势。对直播平台来说,游戏厂商的背景资源也是非常重要的,因为游戏直播需要获取游戏厂商的授权。以《英雄联盟》为例,腾讯允许各直播平台转播《英雄联盟》的目的是为了做好游戏的推广工作。如果腾讯选择性分配授权,参与投资的斗鱼直播与龙珠直播的竞争力就会明显增强。

(2)直播平台仍需大量资金

目前,用户对直播平台的忠诚度比较低,直播平台要想增强用户黏性,首先需要不断地引进优质内容,用内容留住用户。为此,直播平台要不断地增加人气主播的数量,增强主播与用户的互动。

直播行业在发展的过程中易受人气主播频繁流动的影响,在短期内,该现象难以缓解,行业竞争格局也难以改变,直播平台还需耗费大量的资金,从他处着手提高竞争力。在这种情况下,只有那些拥有强大资金实力及表现突出的直播平台才能走到最后。

◆内容为王:主播决定直播平台价值

(1)直播平台为主播人气根据地

那些在直播平台上边玩电竞游戏、边解说的主播被称为电竞主播。现阶段,在我国电竞主播领域,小众主播的数量快速增长,大众主播比较罕见。

目前,国内直播平台上当红的电竞主播主要是退役的电竞选手,其中大部分主播在退役之前就已经小有名气,如电竞主播若风曾在多个《英雄联盟》赛事中夺冠,并有过《英雄联盟》世界总决赛S2的参赛经历。

现阶段,用户需求日益多元化,除欣赏主播的竞赛技术之外,还要求主播具有娱乐性及观赏性,如果能满足用户的某一种需求,也有可能成为人气主播。

(2)流量+用户习惯,提升主播年收入

以人气主播聚用户流量,能构筑直播平台在内容方面的优势。直播平台的内容主要有两部分:一是电竞赛事,二是电竞主播。受电竞赛事公开性、开放性的影响,各直播平台为了提高竞争力,只能在主播方面做文童,聘请人气主播,吸引用户。事实证明,采取这种方法吸引用户流量的效果非常好。

用户在选择直播平台时,更加关注平台内容。据调查,79%的用户会随主播流动,而对主播来说,哪个平台的薪资更高就会选择哪个平台。在这种情况下,各直播平台会不惜重金签约一位人气直播。

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