《王者荣耀》背后的爆款逻辑

几年前,我们很难想象会有人聚集在网吧包厢中一起玩手游,而如今这已经成为现实。《王者荣耀》《球球大作战》等手游电竞的快速发展,在手游玩家群体中掀起了一股网咖包厢组队玩手游的潮流。为了充分满足用户需求,网咖纷纷改造升级门店,大幅提高包厢面积在公司总营业面积中占据的比例。

事实上,网吧行业的转变仅是移动电竞快速发展的冰山一角。《王者荣耀》这款现象级移动电竞IP在中国市场掀起了一股全民移动电竞的狂潮,虽然它在游戏公平性方面和端游《英雄联盟》《DotA2》等存在一定差距,但凭借简单易操作、碎片化、移动化的优势,获得了数亿名玩家的青睐,有大量的消费者愿意为皮肤、道具、铭文等增值服务买单。

美国市场研究公司SuperData发布的《全球游戏市场2017年度报告》显示,2017年,腾讯出品的《王者荣耀》全年收入在300亿元人民币左右。2017年3月,艾瑞咨询发布了《2018年中国电竞行业研究报告》指出2017年中国电竞的市场规模已突破650亿元,其中移动电竞的市场规模达303亿元。

在生活节奏越来越快的背景下,利用候车、乘车等碎片化时间玩手游,成为很多年轻人的选择。庞大的受众群体为移动电竞产业的发展奠定了坚实的基础,在移动电竞快速崛起的当下,如何完成商业变现是从业者亟须解决的重点问题。

与端游电竞的商业化运营水平相比,移动电竞仍有较大的发展空间。移动电竞的概念在国内大规模出现的时间可以追溯到2014年,当时FPS竞技手游《全民枪战》就是通过”移动电竞”的概念吸引了大量关注。

2015年,中手游(全称为”中国手游娱乐集团有限公司”)前coo应书岭辞职创建英雄互娱公司,该公司同时运营《全民枪战》《天天炫舞》两款热门手游。虽然英雄互娱强调自身专注于移动电竞领域,但当时业界并不看好其发展前景。

手游不仅缺乏操作性,而且控制不精准,难以形成较强的竞技性,这是对电竞致命的打击。进入2016年,腾讯、巨人网络等游戏巨头加入,再加上英雄互娱不断丰富自身的产品线,使其获得了丰厚的利润回报,在英雄互娱官方公布的统计数据中,201 7年实现营业收入10.36亿元,同比增长10.65%,实现归属于母公司所有者的净利润9.11亿元,同比增长71.25%。

在专业性、在线时长等方面,移动电竞用户确实和端游电竞用户存在一定差距,但其弱竞技属性足以满足玩家的娱乐需求,能够吸引用户为其产品及服务买单。

《王者荣耀》的上线将移动电竞产业的发展推上了新的高度,为移动电竞创业者及企业提供了宝贵的借鉴经验。虽然大部分行业存在类似《王者荣耀》的爆品,但鲜有像《王者荣耀》这样能给行业发展带来强大势能的产品。

当然,《王者荣耀》的崛起离不开腾讯投入的海量资源,除了在各大媒体平台上宣传造势外,《王者荣耀》公测后仅两个月的时间,腾讯就为其举办了TGA 2016春季赛,这在电竞发展史上是相当罕见的事情,绝大部分的商家是在游戏用户群体及日活跃用户达到一定规模后,才开始筹办赛事活动。

2016年,腾讯又为《王者荣耀》组建专业联赛KPL,并在同年9月举办首届KPL,通过短期内投入海量资源、密集举办赛事等方式,《王者荣耀》获得了巨大成功,用户群体规模实现爆发式增长。KPL官方公布的数据表明,首届KPL联赛的日独立观赛人数共计3.5亿(联赛时长3个月)。

《王者荣耀》成为移动电竞爆款的关键在于腾讯通过引入大量资源,吸引海量用户,并辅以完善的社会化营销方案,使其集聚的强大势能在短时间内集中爆发,从而带来了高额的利润回报。当然,这对企业的资金储备、资源整合能力、赛事运营经验等有极高的挑战,并不适合资源相对匮乏的创业公司及中小企业。

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