基于粉丝效应的资本之战

虽然移动电竞领域缺乏明星玩家,尚未进入更为成熟的”粉丝经济”阶段,但一些移动电竞项目聚合起的超高人气不容忽视。例如,腾讯推出的《王者荣耀》手游注册玩家总数突破1亿,日活跃用户规模超过3000万。庞大的用户规模和超高的关注度,必然会带来一个极具想象空间的市场。

当前,国内著名的游戏直播平台斗鱼直播已设立了《皇室战争》《王者荣耀》《球球大作战》等十几个热门手游的直播项目,直播间数量超过百个。其中,《王者荣耀》直播间的最高人气甚至达到数万,表现十分抢眼。同样,另—个游戏直播平台熊猫直播也开设了手游项目直播间,虽然无法与传统端游直播的吸引力相媲美,但也成为直播平台吸引流量、提高关注度的—种有效方式。

流量直接影响着直播平台的生死存亡。随着移动电竞产业的迅猛发展,电竞手游直播必然能够为直播平台带来可观的流量。而且与《英雄联盟》《DotA2》等传统端游电竞直播主要依靠明星玩家吸引观众不同,移动电竞直播用户多是受到电竞手游产品本身的吸引,具有更强的黏性,因此直播平台不用像传统电竞直播那样为争夺明星玩家投入资金大战。

移动电竞具有”全民化”的特质,因此其赛事体系不能走精英化路线,而要下沉到广大普通玩家中间,激发更多大众玩家参与移动电竟比赛,以充分发挥移动电竞低门槛、自由灵活的优势,弥补明星玩家缺乏、游戏生命周期短的不足。

从投资者的角度来看,移动电竞赛事的切入点和布局重心不是游戏项目、电竞俱乐部或选手,而是赛事平台。赛事平台能够通过整合产品和用户资源形成独特的IP.建立具有影响力的赛事品牌。之后,在移动电竞产业链的上端,赛事平台可以建立电竞手游的准入机制和标准,借助手游厂商的资源降低赛事成本;在产业链的下端,则可以基于聚集起的超高人气开发商业价值,拓展营收渠道。

赛事平台已成为当前移动电竞产业竞争较激烈的领域。2015年年底,多家开发厂商和渠道商成立了中国移动电竞联盟,并吸引了熊猫直播、网鱼网咖、中国电子竞技俱乐部联盟等电竞相关企业的参与。201 6年6月,中国移动电竞联盟与英雄互娱联合打造的HPL赛事引起众多关注。

总体来看,不论是HPL赛事还是CMEG赛事,都在鼓励更多玩家参与比赛,以不断提高赛事的知名度和影响力。可见,移动电竞赛事的关注点不是游戏项目或电竞玩家,而是赛事平台,是为了打造赛事品牌。

其实,不论是直播平台,还是电竞赛事平台,都无法直接让商家获得现金流。它们的主要价值在于提高移动电竞项目的关注度和人气,为商家创收提供坚实的用户基础。至于如何将庞大的人气变现,当前仍处于探索阶段。

以英雄互娱举办的HPL系列赛事为例,英雄互娱作为”移动电竞”概念的首倡者和受益者,自2015年6月成立之初就备受投资者的青睐,已完成多轮融资,众多行业的知名人士对英雄互娱进行了投资。

虽然英雄互娱受到投资者的追捧,但其举办的HPL赛事处于亏损状态,尚未建立有效的创收模式。其实,HPL的赛事规模很大,奖金也不低,仅一次上海冠军奖金就有20万元,201 5年度的总决赛奖金更是达到300万元。如此高昂的办赛成本,必然要求赛事具有较强的创收能力。

英雄互娱CEO应书岭指出,HPL赛事的盈利模式与传统体育比赛类似,主要依靠赞助、广告、视频版权、门票和衍生品。不过,从当前的实践经验来看,赞助、广告、版权、门票等传统体育赛事的变现模式要运用到电竞领域却并非易事,即便是已经较为成熟的传统端游电竞,很多比赛也并不一定能够赚钱。

由于移动电竞行业仍处于探索创新阶段,还没有建立成熟有效的粉丝经济模式,因此,当前HPL赛事首要考虑的不是商业化,而是通过投入资金的方式不断提高和扩大赛事体系的知名度和影响力,让更多人认同、喜欢移动电竞,从而为以后的商业化运作奠定坚实的用户基础。

互联网是以用户为中心的商业时代,”谁占有用户,谁就能获得成功”。从这个角度来看,HPL等移动电竞赛事的不断投入资金并不意味着失败,只要这些赛事能继续吸引众多用户,就会受到紧贴用户的投资者的青睐。

例如,英雄互娱自201 5年成立起就一直处于资本的高速扩张之中。2015年1 1月,华谊兄弟一次就注资了19亿元,成为英雄互娱的第二大股东:2015年年底,该公司虽然账面资产只有1193万元,市场估值却高达95亿元。

同样,国家体育总局主导、大唐电信等众多公司参与的CMEG也处于快速扩张之中。赛事承办者大唐电信专门成立的子公司”天天电竞”,A轮融资就达到9000万元,投资人包括白百何、徐云龙等娱乐界和体育界明星。

资本市场青睐移动电竞,是看好其未来的商业价值想象空间。因此,如何构建有效、长远、稳定的盈利模式,仍是移动电竞赛事面临的根本、迫切的问题。例如,2015年11月英雄互娱获得华谊兄弟公司的19亿元注资时,曾向后者承诺将在未来3年实现不少于18.2亿元的盈利。可见,移动电竞在获得资本持续青睐的同时,也面临资本逐利性本质带来的巨大压力。

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